2021-08-03 5006
七月的驕陽如火如荼，七月的大地黨旗飄揚。今年的七月是見證我黨百年風華的七月，同時，邁銳光電年中干部述職會議的籌備工作也在火紅的七月有序推進。7月28日－29日，邁銳光電2021年中干部述職大會在惠州工廠會議室召開，邁銳光電董事長賴榮出席并作重要講話。會議由人事部經(jīng)理許歡主持，邁銳光電高層領導、各部門負責人及省級銷售經(jīng)理等人員參加會議。
述職會上，28個代表分別就2021上半年的工作成果、工作中存在的不足與改進措施、下半年的工作計劃和努力方向進行了現(xiàn)場匯報。
銷量的增長、優(yōu)質客戶的回升有賴于公司戰(zhàn)略的制定、硬件實力的增強以及產品競爭力提升等因素。2021上半年公司研發(fā)及優(yōu)化了幾十項新產品，并獲知識產權、資質證書幾十項。其中小間距產品得到了客戶的廣泛好評，在行業(yè)具有領先地位。與此同時，公司預計下半年將開啟全國渠道拓展行動，擬與經(jīng)銷商建立命運共同體，實現(xiàn)收益共同增長。
在產品生產方面，不斷引進的新工藝、新設備，為生產能力的提高奠定了堅實基礎，為縮短產品交付周期提供了有力保障。在品牌宣傳方面，展會、網(wǎng)站、公眾號等平臺為產品提供了對外展示、宣傳的有效渠道。在組織運營方面，我們也通過關鍵事項的梳理、明確KPI考核指標等措施增強了組織的運營能力。
雖然上半年做出了一定的成績，但是問題也不容忽視。各部門負責人深刻剖析了工作中存在的不足，就管理建設、品牌宣傳、產品價格、交付周期等問題均提出了建設性的思路和意見。如提升產品競爭力、建立優(yōu)質客戶群、提高市場口碑以及引進并培養(yǎng)專業(yè)人才團隊，全面提高公司軟硬件實力。
4P+3S
針對各部門負責人所提出的問題與建議，邁銳光電董事長賴榮將銷售策略——“大制造、大采購、分別銷售”以全新的角度進行了高度總結，將銷售策略概括為“4P，3S”。“4P”分別是：“客戶策略（Purchaser）”“產品策略”（Product）“價格策略（Price）”“宣傳營銷策略（Propaganda）”。3S（Service）分別是：“售前技術服務”“現(xiàn)場安裝服務”“售后維護及巡檢”。
因地制宜，制定銷售策略
董事長賴榮表示：銷售團隊要根據(jù)“4P”策略，因地制宜，制定自己的銷售策略。重點強調“客戶策略”，提出“以大客戶、區(qū)域代理為主，以項目工程為輔”，明確“誰是客戶”。
打造品牌印象
董事長賴榮強調將mini LED與邁銳品牌形象相結合，打造邁銳專屬品牌印象。締造銷售人員組織體系、品牌營銷管理體系和技術支持服務體系。
本次述職大會總結了經(jīng)驗成果，統(tǒng)一了大家的思想意識，各部門將以更強烈的責任擔當意識，更堅定的發(fā)展自信心，為2021下半年的工作做足準備，同心同德，再接再厲，推動公司發(fā)展再上新臺階。
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